暑假实习个人心得体会2
我们这一代人从小到大 ， 几乎各个方面都受到家庭的庇护 。我们并不了解这个社会 ， 也不知道在复杂的社会中如何生存 ， 如何竞争 。从小学到高中 ， 我们一直在受着分数高便胜过一切的应试教育 ， 仅仅知道一些理论上的知识 ， 却很少真真正正在生活中运用这些知识 。甚至有时候 ， 在生活中碰到了问题 ， 明明心里知道如何去做 ， 但是由于没有实际操作过而到处出错 ， 使自己变得高分低能 。
我们不能甘心做高分低能的人 ， 以前繁重的课后作业让我们在空闲时间只能待在家里学习 。现在 ， 大学的假期 ， 不再有高中那样繁重的家庭作业 ， 但是 ， 这并不意味着没有事情可做 。作为一名大学生 ， 我们应该好好利用这个假期 ， 多走向社会 ， 了解社会 ， 丰富自己的经验和阅历 ， 在实践中成为一名真正适应社会的人才 。
为此 ， 我和几个朋友一起商量了一下 ， 决定做一些成本小、对大家又有足够吸引力的小生意 。经过反复的思考 ， 最后我们决定卖遇到紫外线就会变色的手机链 。可是 ， 在哪里进货又成了一个问题 。我们问了一些有这样类似经验的人 ， 他们说可以去生产这些东西的城市进货 ， 也可以在网上进货 。经过讨论 ， 还是决定在网上进 。因为这些东西本来成本就比较小 ， 收益也比较小 ， 再算上车费就赚不了多少了 。
于是 ， 我们在网上找到这种手机链 ， 经过比较 ， 发现了一家比较便宜、信誉度又高的店面 ， 价格是0.35元/个 。我们在前期对市场的调查中了解到 ， 手机链的平均售价是5.00元川、 。我们觉得这价格有点高 ， 只有一个假期要全部卖完有点难度 。所以 ， 我们决定 ， 每个卖3 . 00元 ， 如果买两个 ， 可以算5.00元 ， 顾客觉得价格很低 ， 就会有吸引力 ， 薄利多销这个方法大家一致认为很实际 。事实上 ， 在以后的销售中 ， 也收到了很好的效果 。
在价格问题解决了以后 ， 面对的下一个问题就是在哪里卖比较好 。我们想了很多地方 ， 比较可行的有学校周围、商场周围 ， 还有夜市等 。考虑到商品本身的特性(即遇到紫外线会变成紫色 ， 所以最好在白天卖)以及对这件商品感兴趣的人群 ， 最后 ， 我们决定在学校周围试试看 。决定好了有关事宜之后 ， 就开始在网上订货了 。几天后 ， 我们收到了货物 ， 很兴奋地打开包装看了又看 ， 把手放上去感觉凉凉的很舒服 ， 终于有机会自己赚钱了 。虽然成本很小 ， 收益也不大 ， 但是我们想 ， 有了这次的经历才是最宝贵的 。同时让我们有种成熟的感觉 。爸爸妈妈也都很支持我们 。这样 ， 我们也可以了解到赚钱有多么不容易 。
收到货物的第二天 ， 我们就去了母校的门口 。没想到第一天就吸引了好多人 ， 也卖出去了很多 。虽然天气很热 ， 太阳很晒 ， 但是 ， 看着“红火”的生意 ， 我们都觉得有超级成就感 。当我们卖到第三天的时候 ， 就已经回本了 。虽然每天顶着那么毒的太阳 ， 但我们都认为这很值得 。毕竟商品有价而经验无价 。生活一旦变得充实 ， 时间也会过得快了很多 ， 转眼就快要开学了 ， 手机链还没有卖完 ， 但是我们的收获挺大的 ， 虽然分给每个人的利益不是很多 ， 但是那是自己赚来的钱 ， 格外有分量 。
这个假期我们过得非常有意义 。平时逛街时看到大街小巷卖东西的 ， 觉得那也没什么难的 ， 没有想到 ， 这看似简单的买卖 ， 实际上是需要考虑那么多的 。
通过这次实践活动 ， 我学到了很多东西 。我明白了赚钱的不容易 ， 父母养我们这么大 ， 一定非常非常辛苦 。我们体会到了这些 ， 对价值也有了新的看法 ， 重新树立了价值观 ， 以前乱花钱的坏习惯也会努力地去改掉 。而且通过这次实践 ， 我接触了很多不同的人 ， 使我深刻地意识到 ， 与人交往也是一门值得研究的艺术 。要懂得交际 ， 善于交谈 ， 反应要快 ， 见什么样的人要说什么样的话 ， 做任何事情都要有自己的原则 ， 并坚持这个原则 。最主要的是我悟出了一个道理 ， 就是任何时间、任何地点、任何场合都要有礼貌 ， 无论对方是怎样的人 ， 只要我们以礼相待 ， 就不会有任何的错误 。
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