贾海漠：首先 ， 是足够高的游戏品质 。
在公测初期 ， 《阴阳师》便有相当好的用户口碑 ， 并通过核心用户的自发传播而不断扩散 ， 进而在社交网络上形成了刷屏效应 ， 吸引了相当多非二次元用户 ， 甚至有从来不玩游戏的“小白”用户 。 其实《阴阳师》在立项时便是以成为业界最高品质的游戏为目标 。
首先是让玩家产生第一印象的视听效果 。 《阴阳师》的配乐由日本著名作曲家梅林茂制作 ， 他曾为两部同名电影《阴阳师》谱写全套原声大碟 ， 获过非常多的国际奖项;而每一位人物的声优都堪称业内顶级 ， 项目组可以说是为之下了血本 。 《阴阳师》所带来的沉浸式体验是很多玩家喜欢这款游戏的原因 。
其次 ， 是剧情、世界观和人设 。 如果说视听效果为《阴阳师》带来了用户 ， 剧情、世界观和人设则为《阴阳师》留住了用户 。 在游戏未正式上线前 ， 项目组已筹备好超过十万字的剧情文本 ， 连同上线初期推出的近七十名性格各异的式神角色、纷繁丰富的阴阳咒术体系、介于传说与幻想之间的朦胧时代背景 ， 最终构筑出了一个庞大而奇幻的平安世界 。 目前 ， 《阴阳师》的剧情还在不断更新中 ， 式神角色已增加至一百二十余个 ， 官方微博下面甚至有每天催更剧情的玩家 。 与现实中的偶像一样 ， 游戏中的主角与式神都有着各自庞大的、忠诚度高的粉丝群体 。
其次 ， 与其他游戏相比 ， 《阴阳师》的圈层壁垒比较低 。
其实项目组对游戏进行了非常多的调整 ， 最终呈现在非二次元用户面前的《阴阳师》 ， 剧情易于理解 ， 玩法容易上手 ， 所以即便不是二次元文化爱好者 ， 也会感觉很有意思 。
从一开始 ， 《阴阳师》的目标用户便不仅仅是二次元用户 ， 它能吸引非二次元的游戏玩家这一点是在预料之内的;但能一下子成为国民级的爆款游戏 ， 却是一件比较惊喜的事情 。
上线之初的市场推广侧重点
店小二：能不能介绍下最初《阴阳师》在市场营销侧重点分配 ， 为什么有这样的决定?
贾海漠：我们花费了更多精力和成本去做内容运营 ， 上线初期 ， 《阴阳师》便有了很好的口碑 ， 所以在媒介投放上并没有分配太多的预算 。 比如挖掘游戏中的梗、制作衍生内容、举办同人创作的赛事、参加漫展等等 。 其实对我们来说玩家才是最重要的 。 我们在初期扶植了一批具有内容生产能力的同人大触 ， 他们会产出玩家喜欢的高质量内容 ， 以PGC带动UGC ， 吸引玩家进行自发的创作和传播 ， 最终形成一个良性循环 。
现在在多个同人社区平台中 ， 《阴阳师》的人气已经比肩推出多年的经典热门IP了 。 比如在GACHA社区中 ， 《阴阳师》圈子的成员数紧跟在在全职高手、剑网3、秦时明月之后 ， 而人气则仅次于秦时明月 ， 将近是全职高手和剑网3的三倍 。
如何让《阴阳师》用户自发为产品传播?
店小二：我们知道《阴阳师》当年是刷爆了社交网络 ， 您能不能结合产品设计和市场营销两个方面来为我们分享下《阴阳师》成为爆款的经验?
贾海漠：从产品上来说 ， 主要是因为游戏的高品质 。 除了上面所述的视听效果、剧情、世界观以外 ， 《阴阳师》在细节上也做的非常用心 ， 这是很多国产游戏所不屑于去做的 。 比如战斗开场、奖励掉落时几秒的提示音 ， 都是由梅林茂创作、专业乐团演奏的;又如游戏的主界面-庭院 ， 树叶、灯笼会随风摇摆 ， 点击庭院中的人物还可以进行互动 。 这些细节都是打动玩家的地方 。 他们自己玩到一款制作精良、好玩的游戏 ， 自然愿意主动分享给朋友 ， 成为自来水 ， 自发为它传播 。
从市场的角度来说 ， 大众所看到的大规模热度爆发 ， 接二连三的出现讨论点 ， 我们团队在前期其实做了非常多的铺垫 。 在目前这个时代 ， 信息通路非常多 ， 各方与用户之间的距离越来越小 ， 简单粗暴的广告很难达到理想的效果 ， 高高在上的官方也不会得到玩家的认同 。 所以我们把重点放在内容上 ， 围绕是围绕产品做玩家乐于接受的内容 ， 打造产品特有的圈层文化 。 我们把用户群体分成很多圈层 ， 挑选每个圈层中最专业的用户 ， 也就是意见领袖 ， 进行传播 。 在初期 ， 我们通过PGC(专业用户内容)来触达核心用户 ， 而进入到公测后的阶段 ， 我们主动挖掘大量游戏内容 ， 设置了一些梗 。 让玩家无论在游戏内还是游戏外 ， 都有机会去创造属于自己的围绕《阴阳师》的UGC内容 ， 最终影响到身边的人 。
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