当游戏直播的商业模式变得高度成熟后, 精细化的运营便成为拉开差距的关键 。 斗鱼显然也意识到了这一点, 和以前更多押注大主播的战略相比, 如今斗鱼更多选择在电竞和新游戏方面发力, 通过构建一个更加多元和丰富的内容池来吸引更多用户 。
从斗鱼(NASDAQ:DOYU)最新财报数据来看, 这个策略是奏效的 。 据11月16日斗鱼发布的第三季度财报显示, 斗鱼移动端的MAU从去年同期的5690万进一步增长至6190万, 创下了历史新高 。 对于竞争日益激烈的游戏直播行业来说, 这个成绩来之不易 。
持续吸引用户是斗鱼未来收入规模和利润增长的关键 。 至少就游戏直播平台而言, 直播打赏依旧是平台收入的绝对主力 。 财报显示, 第三季度斗鱼总营收为 23.48 亿元, 其中直播收入 22.11 亿元, 占比超过九成 。
这也意味着, 从主播、电竞赛事到新游戏的精细化运营体系, 将成为斗鱼未来很长一段时间内的主要战略 。
电竞精细化运营, 夯实基本盘“EDG厉害!”
11月7日凌晨, 2021年《英雄联盟》世界总决赛(S11)在冰岛落幕, 中国战队EDG以3-2夺冠 。 这是中国LPL赛区的第三个S赛冠军 。 和2018年IG 3-0夺冠的碾压, 2019年夺冠的年轻战队FPX相比, EDG是LPL赛区最老牌的战队之一, 并且夺冠过程更加艰难, 所以最后获得的关注度也更高 。

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英雄联盟世界总决赛EDG夺冠现场
围绕这场众人关注的比赛, 斗鱼做了很多精细化的运营举措, 除了全程直播赛事以外, 同时还策划了全明星主播应援、独家定制节目《主播马后炮》, 以及各大主播专业的赛事复盘、分析和预测等内容 。
一系列运营措施下, 斗鱼S11期间的流量数据表现也很亮眼 。 据斗鱼方面披露, 今年S11赛斗鱼平台直播总观看人数突破10亿, 周边节目观看人数突破1.78亿, S11社区互动人数突破1亿, 很多数据都打破了自身记录 。

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S11期间斗鱼平台数据
对于很多游戏用户来说, 电子竞技是永恒的爱, 其中的快乐甚至超越自己打游戏, 而对于没玩过游戏或者没时间玩游戏的用户来说, 电竞赛事则是他们社交参与的主要途径 。 斗鱼的目标就是提供全面的电竞赛事直播和衍生节目, 让不同的用户群体都能融入整个社区 。
过去的一个季度内, 斗鱼在赛事方面直播了英雄联盟职业联赛(LPL)夏季赛、王者荣耀世界冠军杯(KCC)、和平精英职业联赛(PEL)S3、与穿越火线职业联赛(CFML)夏季赛等超过60余场官方大型赛事, 而且还自制了斗鱼英雄联盟中韩对抗赛、斗鱼和平精英黄金大奖赛等70余场自有品牌赛事 。
只是简单的赛事转播并不能充分满足用户需求, 为了进一步提升用户黏性, 增加用户的参与感, 斗鱼也在不断丰富其赛事周边运营 。 除了《主播马后炮》这样的赛后节目, 斗鱼在赛事直播中还推出了《这场怎么说》、《斗鱼解说台》和《复盘者联盟》等赛事节目, 以此加强用户的互动 。
当下, 打游戏、看直播已经越来越成为越来越多人的一种生活方式, 电竞产业可谓是尚未被充分挖掘的一座富矿 。 随着多个项目入选明年杭州亚运会, 下一个季度乃至明年, 整个电竞行业还有很多等待斗鱼进一步挖掘的价值 。
发力新游戏品类, 持续拉新在热门品类上的运营能力, 往往是游戏直播平台增长分化的开始 。
当年斗鱼崛起的时候, 正是凭借着《英雄联盟》直播的火热, 游进了游戏直播的“上游” 。 这种能力不仅体现在成熟的重度端游, 同时也体现在不断涌现的新兴手游和休闲游戏上 。
斗鱼第三季度能够获得不俗的用户增长, 很大程度上便是受益于几款新游戏的崛起, 斗鱼探索出的一套运营经验成功获得了市场验证 。
在刚刚过去的第三季度, 整个游戏市场依旧是火热的, 腾讯和网易先后推出的《英雄联盟手游》《金铲铲之战》和《永劫无间》《哈利波特:魔法觉醒》都大受欢迎 。
在新游戏推出之前, 斗鱼会提早布局, 储备头部主播, 策划直播活动, 借助游戏发行的红利期实现引流 。 凭借着和大股东腾讯的协同, 以及与主流游戏厂商的良好合作, 斗鱼在今年的几款新游戏上都取得了不俗的成绩 。
斗鱼在《金铲铲之战》上的成功便是一个很好的例子, 这是一款《英雄联盟》的延伸手游, 脱胎于英雄联盟云顶之弈模式 。 在《金铲铲之战》游戏上线前, 斗鱼就已经开始培养了像“ 恰饭丶DZZ ”, “NB丶条皮兄弟”等头部主播 。
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